Dictionaries
Словарь Карабахского конфликта
субстантивные переговоры от лат. substantivus - самостоятельный, существенный
Специальный вид коммуникации, основанной на обсуждении существенных и ключевых вопросов общих договоренностей или планов.
Такие переговоры позволяют установить взаимопонимание и согласие между сторонами в деталях. В отличие от поверхностного подхода, С.П. требуют глубокого понимания темы, анализа фактов и аргументации своей позиции. Они позволяют строить взаимовыгодное партнерство в бизнесе, политике и международных отношениях, находить компромисс, достигать долгосрочных результатов. В то же время единого объяснения этого термина, широко используемого участниками переговорного процесса, не существует. Одни политики понимают его как переговоры по сути проблемы, другие считают, что это – самостоятельные, независимые от внешних факторов и сил переговоры, третьи называют субстантивными переговоры, где демонстрируется «приверженность принципу последовательности с сохранением конфиденциальности».
Словарь Карабахского конфликта